自今年年初以来，一些经销商甚至没有任何警告，并表示不会这样做！一些大品牌必须在市场上再次寻找代理商！而且，许多大品牌无法吸引业务，达到“没人接订单”的地步。在过去的两年中，越来越多的经销商对某些大品牌“拒绝”。两年前，这是不可想象的。当时，大品牌的代理权非常抢手。世界变化有多快！一直以来，似乎只有中国才有这样一种词汇：管理经销商。我反复问过：客户不是制造商的上帝吗？我们应该全心全意地事奉上帝。怎样才能对上帝的事物进行“管理”？实际上，这表明中国制造商之间的关系处于异常状态，制造商处于主导地位，特别是大品牌制造商。过去，大品牌很受欢迎。大品牌为何受欢迎？因为大品牌可以为代理商带来巨大利益。大品牌带来的收益可能不是直接的利润，但绝对可以间接地带来利润。因为大品牌通常被简化为“产品与商品”，所以大品牌与小品牌的匹配将带来销售和利润。在那个时代，所有中国公司，无论是制造商还是商人，都是依赖增长的公司。只要销量增加，利润就可以增加。销售增长掩盖了企业的所有问题。有了增长，就会下降。面对销售下降，制造商的正常工作是“挽救销售”。一种是推新产品，但这是非常罕见的，因为推新产品“远远不能节省水”，营销体系也没有推新产品的动力。其次是加大压制商品的力度，例如加大促销力度，这是企业所做的大多数；第三，为了节省销售，一些基层营销人员开了新账户，并变相鼓励了一些转用商品。这些做法，在新年和新年中，代理商只能承担。一是制造商习惯于变得强大。另一种是每个人都认为下降可能是暂时的。过去，制造商相信一个事实：销售被挤出。抑制商品和促进销售总是会挤压销售。多年后，制造商仍将希望寄托在销售上，而他们的工作主要集中在销售上。但是，逐渐发现无法挤掉销售。直到1970年，特工们普遍认为下降不是暂时的，而是下降是一个转折点。代理商看不到未来。当代理商看不到未来时，有些代理商将不再对大品牌感到愤怒，并有勇气果断地向制造商说“我不这样做”。
对于代理商来说，人工成本的增加也是无法承受的。从年初开始，中国进入了深度分销的轨道。深度分布实际上有两个主要前提：一个是渠道分散，只有深度分布才能解决问题，因为深度分布的本质是尽可能靠近终端并靠近消费者。第二是深度分发是基于人群的策略。依靠人类的海洋策略是因为劳动力成本低。当销售增加时，成本的增加可以暂时忽略。因为销售增长可以稀释成本。当销售停止增长时，代理商发现利润受到销售和成本的挤压。销售额没有增加，促销费用的增加挤压了毛利润。成本的增加进一步挤压了利润。过去，快速消费品代理商的平均利润大约是平均分销费，不包括促销费和管理费。如果利润太低会受到销售和成本的轻微影响，则会进入盈亏平衡点。对于某些价格透明的快速移动产品，毛利润已经非常低。代理商一年可以不赚钱，但是两年很难不赚钱。如果两年内没有希望赚钱的希望，代理商将有勇气“拒绝”。 ，对于大公司而言，自然而然地会有大量熟悉的品牌名称。大品牌的优势在于其高质量的产品，而缺点在于拥有先进的内部管理系统。正是标准化系统使自己遭受了重创。大品牌已经从市场开发到市场维护，从销售量大到执行力全面进入市场。在有图片但没有真相的时代，所有数据几乎都是虚假的，最终将非虚假数据汇总到总公司，用作下一年执行参考标准，对虚假数据做出正确的判断判断，几乎没有成功的可能性。反向价值体系导致自上而下的信心丧失，混乱和失败。分析是正确的。现在，经销商已成为核心，现在制造商已反复降低成本。有些产品本来是可以盈利的，但是制造商在看到您可以出售时会为经销商增加资金。既然现在生意很难做，那么给下面的顾客赚的钱根本就不会增加。 ，则交易商预先支付最高费用，而最低支付费用是死帐户预付款的现金信用交换营销中产生的费用。如果您遇到不诚实的制造商，那么最好什么也不说，不做，这是一个明智的决定。 。如果制造商恶意透支经销商，一旦经销商成为制造商榨取利润的工具，那么失去客户的就不是客户。
那么这个企业将没有未来！ ，这都是由于抑制商品造成的。压制商品是快速成功和快速获利的简单粗略方法。大品牌应建立网点，开放渠道，合理分配利润并准确分配。已建立铅酸电池，锂电池，废电池回收交换小组，扫描QR码并添加圈子姐姐微信，回复公司名称区域圈子姐姐将您拉入群组